Česta pitanja

Najčešća pitanja kupaca

Kako da znam da li je cena nekretnine realna?

Cena u oglasu je samo očekivanje prodavca — ne i realna tržišna vrednost.

Realna cena je ona po kojoj se slične nekretnine zaista prodaju, a ne po kojoj stoje mesecima bez interesovanja.

Mi svakodnevno pratimo:

 • Koje nekretnine se prodaju
• Koliko brzo
• I uz koliki pregovor

Zato možemo vrlo precizno da procenimo da li je neka nekretnina dobra kupovina — ili preplaćena.

Ako želite sigurnost pre nego što donesete odluku, kontaktirajte nas za realnu procenu.

Koliki su stvarni troškovi kupovine stana?

Pored cene nekretnine, računajte:

 • Porez na prava na apsolutnu vrednost 2.5% za starogradnju ili PDV 10% na novogradnju

 • Notarske troškove

 • Agencijsku proviziju

 • Eventualne troškove kredita

Ukupan dodatni trošak je obično 3–5% vrednosti nekretnine. (za starogradnju)

Da li je bolje kupiti novogradnju ili starogradnju?

Ne postoji pravilo da je jedno bolje od drugog — razlika je u odnosu cena–lokacija–kvalitet–namena.

  • Novogradnja  ima smisla kada dobijate dobar odnos cene i kvaliteta gradnje, uz jasnu dokumentaciju i pouzdanog investitora. Često je bolji izbor za život zbog komfora i nižih troškova održavanja u startu.
  • Starogradnja  ima smisla kada dobijate bolju mikrolokaciju, već formirano okruženje i realniju cenu u odnosu na tržište. Često je likvidnija za izdavanje i kasniju prodaju.

Ključ nije u tome da li je nešto novo ili staro, već:

• Da li je cena opravdana za tu lokaciju

• Kakav je kvalitet gradnje ili stanje objekta

• Koliko je nekretnina tražena na tržištu

Dve novogradnje mogu biti potpuno različite investicije — kao i dve starogradnje.

Zato svaku nekretninu posmatramo pojedinačno, a ne kroz etiketu.

Ako želite sigurnu kupovinu, važno je da odluku ne donosite po tipu nekretnine, već po njenoj realnoj vrednosti i potencijalu.

Kako izgleda proces kupovine nekretnine?

Proces kupovine ide kroz nekoliko jasnih koraka:

  1. Izbor nekretnine i obilazak
    Nakon što pronađete odgovarajuću nekretninu, organizuje se obilazak i procena da li odgovara Vašim potrebama i budžetu.
  2. Pregovor i rezervacija
    Kada se odlučite, definišu se uslovi kupovine i po potrebi se daje rezervacija kako bi se nekretnina povukla iz ponude.
  3. Ugovor i kapara
    Potpisuje se predugovor ili ugovor i uplaćuje kapara, čime se potvrđuje kupovina.
  4. Obezbeđivanje sredstava
    • gotovina → prelazi se na realizaciju
    • kredit → pokreće se procedura sa bankom
  5. Finalna realizacija i isplata
    Potpisuje se glavni ugovor, vrši se isplata i podnosi zahtev za prenos vlasništva.
  6. Primopredaja nekretnine
    Kupac preuzima nekretninu i ulazi u posed.

Kako Vam mi pomažemo u procesu?

  • vodimo pregovore u Vašem interesu
  • koordinišemo sve korake i dokumentaciju
  • osiguravamo da kupovina prođe sigurno i bez rizika

Vi donosite odluke — mi vodimo proces.

Koliko traje kupovina nekretnine?

Trajanje kupovine zavisi od načina plaćanja i spremnosti dokumentacije.

Gotovinska kupovina
U većini slučajeva može se završiti za 7 do 14 dana, od dogovora do realizacije.

Kupovina na kredit
Proces traje 30 do 60 dana, jer uključuje obradu kredita, procenu nekretnine i odobrenje banke.

Najčešća zadržavanja nastaju upravo kod kredita — zbog procedure banaka i dokumentacije.

Mi koordiniramo ceo proces kako bi sve išlo bez zastoja i nepotrebnog čekanja.

Napomena za kreditne kupce

Uslovi kredita mogu značajno da se razlikuju od banke do banke — u kamatnoj stopi, učešću i ukupnom trošku.

Ako razmišljate o kupovini na kredit, kontaktirajte nas i dobićete:

 • Pregled aktuelnih ponuda banaka

 • Preporuku najbolje opcije za Vašu situaciju

 • Pomoć kroz ceo proces odobrenja

Kako da izbegnem lošu kupovinu?

Loša kupovina se retko desi slučajno — najčešće je rezultat pogrešne procene.

Najčešće greške su:

Kupovina bez potpune provere dokumentacije
(status vlasništva, upis, tereti)

Preplaćivanje zbog emocija ili pritiska
(osećaj “moram brzo da uzmem”)

Pogrešna procena lokacije i buduće vrednosti
(danas deluje dobro, ali nema dugoročnu potražnju)

Fokus na izgled umesto na realnu vrednost
(renoviran stan ≠ dobra kupovina)

Kako se to izbegava u praksi?

Dobra kupovina se ne zasniva na osećaju — već na analizi:

• Poređenje sa realnim prodajnim cenama

• Procena likvidnosti (koliko se lako prodaje/izdaje)

• Razumevanje mikrolokacije i potražnje

Tek kada su svi ovi faktori jasni, odluka ima smisla.

Naša uloga u tome

Mi filtriramo rizike pre nego što dođete do odluke —
i jasno Vam kažemo kada nešto nije dobra kupovina.

Ako želite sigurnost u odluci, konsultujte se sa nama pre nego što donesete konačnu odluku.

dnevna 49

Najčešća pitanja prodavaca

Koliko vredi moja nekretnina?

Cena u oglasu je samo očekivanje prodavca — ne i realna tržišna vrednost.

Realna cena je ona po kojoj se slične nekretnine zaista prodaju, a ne po kojoj stoje mesecima bez interesovanja.

Mi svakodnevno pratimo:

 • Koje nekretnine se prodaju
• Koliko brzo
• I uz koliki pregovor

Zato možemo vrlo precizno da procenimo da li je neka nekretnina dobra kupovina — ili preplaćena.

Ako želite sigurnost pre nego što donesete odluku, kontaktirajte nas za realnu procenu.

Kako da prodam nekretninu po najvišoj ceni?

Najviša cena ne dolazi iz previsoke početne cene — već iz načina na koji se nekretnina pozicionira na tržištu.

Šta zaista pravi razliku?

Pravilno pozicioniranje cene
Cena mora da bude dovoljno atraktivna da privuče ozbiljne kupce, ali i dovoljno precizna da ostavi prostor za pregovor — tu se formira konačna cena.

Kvalitetna prezentacija
Profesionalne fotografije, video i jasan opis prave prvu razliku.
Nekretnine sa lošom prezentacijom gube interesovanje i obaraju cenu.

Strategija plasiranja
Nije dovoljno samo postaviti oglas — bitno je gde, kako i kome se prikazuje.
Pravi kupci moraju da ga vide u pravom trenutku.

Kontrola pregovora
Najveći deo cene se zapravo “osvoji” u pregovoru.
Način komunikacije sa kupcem direktno utiče na konačnu cenu.

Gde većina prodavaca greši?

Postavljanje previsoke početne cene najčešće dovodi do:

Dužeg zadržavanja na tržištu
Manjeg interesovanja
I na kraju — niže prodajne cene

Kako mi pristupamo prodaji

Kombinujemo tržišne podatke, prezentaciju i strategiju kako bismo izvukli maksimum iz svake nekretnine.

Cilj nije da oglas izgleda skupo — već da se nekretnina zaista proda po najvišoj mogućoj ceni.

Ako želite da izvučete maksimum iz svoje nekretnine, kontaktirajte nas za konkretan plan prodaje.

Koliko traje prodaja nekretnine?

Trajanje prodaje najviše zavisi od odnosa cene i potražnje na tržištu.

Ako je cena realno postavljena
Nekretnina se u većini slučajeva prodaje u roku od 2 do 6 nedelja.

Ako cena nije usklađena sa tržištem
Oglas može stajati mesecima bez ozbiljnog interesovanja — i na kraju se prodati po nižoj ceni nego što je mogao na početku.

Šta još utiče na brzinu prodaje?

 • Mikrolokacija i potražnja

 • Kvalitet prezentacije (foto, video, opis)

 • Način i obim oglašavanja

 • Trenutna konkurencija na tržištu

Brzina prodaje nije slučajna — rezultat je pravilno postavljene strategije.

Kako mi pristupamo prodaji

Naš cilj nije samo brza prodaja, već optimalan balans između cene i vremena.

Pravilnim pozicioniranjem i strategijom, nekretnina dolazi do ozbiljnih kupaca u najkraćem roku.

Ako želite da znate koliko bi Vaša nekretnina realno mogla da se proda — kontaktirajte nas za procenu i plan prodaje.

Da li treba da renoviram nekretninu pre prodaje?

U većini slučajeva — ne isplati se raditi velika ulaganja pre prodaje.

Razlog je jednostavan: kupci retko plaćaju više samo zato što je nekretnina renovirana, već žele da je prilagode svom ukusu.

Šta ima smisla uraditi?

•  Srediti osnovne stvari (čistoća, sitne popravke)

•  Ukloniti lične stvari i “višak” iz prostora

•  Osvežiti nekretninu da deluje uredno i svetlo

Cilj je da nekretnina ostavi dobar prvi utisak — ne da izgleda luksuzno.

Kada renoviranje ima smisla?

Postoje situacije kada minimalno ulaganje može povećati cenu ili ubrzati prodaju, na primer:

  • kada je stanje loše i odbija kupce
  • kada male korekcije značajno popravljaju utisak

Ali i tada — ulaganja treba pažljivo planirati.

Gde prodavci najčešće greše?

•  Ulažu više nego što mogu da vrate kroz cenu

•  Renoviraju po svom ukusu umesto tržišnom

• Pokušavaju da “podignu cenu” umesto da povećaju interesovanje

Kako mi pristupamo ovome

Pre prodaje dajemo konkretan savet šta ima smisla uraditi, a šta ne — kako biste izbegli nepotrebne troškove i izvukli maksimum iz nekretnine.

Ako razmišljate o prodaji, možemo Vam dati jasan plan bez nepotrebnih ulaganja.

Zašto se neke nekretnine ne prodaju?

U većini slučajeva, problem nije u samoj nekretnini — već u načinu na koji je predstavljena tržištu.

Tri ključna razloga su:

1. Pogrešno postavljena cena

Ako je cena previsoka u odnosu na tržište:

•   Broj pregleda i upita opada

•   Nekretnina “stoji” i gubi interesovanje

•   Na kraju se prodaje po nižoj ceni nego što je mogla na početku

Prva cena određuje tempo prodaje.

2. Loša prezentacija

Kupci prvo donose odluku na osnovu oglasa.

•   Loše fotografije

•   Nejasan opis

•   Nedovoljno informacija

… direktno smanjuju interesovanje i utiču na cenu.

3. Nedovoljna ili pogrešna strategija oglašavanja

Nije dovoljno samo objaviti oglas.

Ako nekretnina ne dolazi do pravih kupaca:

•   Interesovanje ostaje slabo

•   Prodaja se usporava

Bitno je gde, kako i kome se nekretnina prikazuje.

Šta se dešava kada oglas stoji dugo?

Nekretnina postaje “vidljiva svima” — ali bez rezultata.

Kupci to prepoznaju i često pretpostavljaju da postoji problem, što dodatno otežava prodaju.

Kako se to rešava?

Prodaja se ubrzava kada se:

•   Cena uskladi sa tržištem

•  Prezentacija podigne na viši nivo

• Primeni jasna strategija plasiranja

Kombinacija ova tri faktora pravi razliku između oglasa koji stoji i nekretnine koja se prodaje.

Kako mi pristupamo ovome

Analiziramo zašto nekretnina ne daje rezultat i pravimo konkretan plan za korekciju.

Ako Vaša nekretnina stoji bez interesovanja, kontaktirajte nas — dobićete jasan razlog i rešenje.

Kolika je provizija i šta ona uključuje?

Provizija je naknada za kompletnu uslugu prodaje — ne samo za objavljivanje oglasa.

Šta zapravo uključuje?

Procenu i pravilno pozicioniranje cene
kako bi se nekretnina prodala u optimalnom roku i po najboljoj mogućoj ceni

Profesionalnu prezentaciju
fotografije, video i opis koji privlače ozbiljne kupce

Marketing i oglašavanje
plasiranje nekretnine tamo gde je kupci zaista traže

Vođenje pregovora
gde se često pravi najveća razlika u konačnoj ceni

Organizaciju i koordinaciju procesa
od prvog upita do realizacije i primopredaje

Kako da gledate na proviziju?

Provizija nije trošak — već ulaganje u to da se nekretnina:

• Proda brže

• Po boljoj ceni

• Bez rizika i komplikacija

U praksi, pravilno vođena prodaja često nadoknadi razliku kroz postignutu cenu.

Naš pristup

Naš fokus nije da “objavimo oglas”, već da izvučemo maksimum iz svake nekretnine.

Plaćate rezultat — ne pokušaj prodaje.

Ako želite da razumete kako izgleda konkretna strategija za Vašu nekretninu, kontaktirajte nas.

Najčešća pitanja investitora

Da li se isplati kupovina nekretnine kao investicija?

Da — ali samo ako je ulaz dobra kupovina.

Profit ne dolazi iz same nekretnine, već iz:

• Cene po kojoj ulazite

• Lokacije i potražnje

• Načina monetizacije (izdavanje ili prodaja)

Loš ulaz briše profit, bez obzira na potencijal.

Ako želite da proverite da li je neka nekretnina dobra investicija, pošaljite nam konkretan oglas — dobićete realnu procenu.

Kako da procenim da li je nekretnina dobra investicija?

Dobra investicija ima:

•  Dobru ulaznu cenu

•  Likvidnu lokaciju

•  Traženu strukturu

Lep stan nije nužno dobra investicija.

Možemo Vam dati brzu procenu — da li nešto ima smisla ili ne, pre nego što donesete odluku.

Koliki povrat (ROI) mogu da očekujem?

Zavisi od strategije:

Dugoročno izdavanje
u praksi donosi oko 4–7% godišnje

Kratkoročno izdavanje
može doneti više, ali uz veći rizik i angažman

Kupovina ispod tržišne cene (flip / rast)
profit dolazi kroz razliku u ceni, ne kroz kiriju

ROI nije fiksan — zavisi od kvaliteta kupovine.

Kontaktirajte nas za procenu potencijalnog ROI-ja za konkretnu nekretninu.

Koje lokacije imaju najveći potencijal rasta?

Najveći potencijal imaju:

• Delovi u razvoju

• Zone sa infrastrukturom

• Lokacije sa visokom potražnjom

Rast dolazi iz okruženja, ne iz same nekretnine.

Da li je sada pravi trenutak za kupovinu?

Na tržištu nekretnina ne postoji savršen trenutak.

Postoji samo:
Dobra ili loša kupovina.

Ako želite da uđete u pravu priliku u pravom trenutku, javite se — izdvajamo ponude koje imaju smisla.

Koje su najčešće greške investitora?

• Kupovina po previsokoj ceni

• Fokus na izgled umesto na brojke

• Ignorisanje likvidnosti

Najveći rizik nije tržište — već odluka.

Kako mi pristupamo investicijama

Ne gledamo nekretninu kao stan — već kao investiciju.

Analiziramo:

• Ulaznu cenu

• Potencijal izdavanja

• Izlaznu strategiju

Cilj je kupovina koja ima smisla i danas i pri izlazu.

Kontaktirajte nas za investicione prilike — često imamo ponude pre nego što se pojave na tržištu.